鄂木斯克KB技术如何击败世界各地的竞争对手

今天，Technologiya是其生产的世界领导者之一：每年有超过200台设备离开装配线。

除俄罗斯外，客户还包括来自哈萨克斯坦、白俄罗斯、拉脱维亚、乌克兰、亚美尼亚、格鲁吉亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等邻国的企业，以及以色列、泰国、捷克共和国、保加利亚、德国、美国、塞浦路斯、墨西哥。

首先，bk55的记者问奥尔加*鲁萨科娃（Olga Rusakova），如果这样的交付在世界各地花费了客户一大笔钱。

-奥尔加，运费不会阻止远道而来的客户吗？ 他们不是在寻找更近的设备吗？ —我们经常被问到与设备运输有关的问题。 我们告诉大家，货物运输只是设备成本的一小部分。 此外，我们负责清关，我们有符合国际质量标准的证书。 我们负责根据国际贸易术语解释通则交付条款组织交付，即通过与客户达成协议的任何类型的运输。

-你是如何在煎饼机上拿到冠军的？

-物有所值！ 例如，我们的煎饼生产线BLK-1200用于生产带馅料的煎饼是完全自动化的。 它的生产力高达每小时1,200个煎饼，一个人就足够服务了！ 此外，这条线路是电动的-它赢得了天然气，因为它更安全的操作。 而且，重要的是，接入电网不需要大量的成本进行各种批准。 和低功耗可以让你节省支付账单。 我们的BLK-1200有CE证书，这意味着设备符合欧盟的要求和标准。

-这是最新的煎饼制造商吗?

—还有一个更近期的发展：我们将在莫斯科的Agroprodmash2020展览会上宣布BLK-2000煎饼线，该展会将在几天内举行。 KB Technologiya每年都会在这个国际展览会上展示其新产品。

-鄂木斯克地区出口支持中心对您有帮助吗？

-当然！ 在我们参加"最佳出口商-2017"区域竞赛后，我们与出口支持中心的关系得到了加强。 正是在中心的支持下，我们去了Agroprodmash-2019，我们有个人发展的立场。 这次展览给了我们很多：之后我们得到了来自世界各地的新客户。 有些合同没有立即签订-企业家熟悉我们的设备，获得有关装备半成品车间的建议。 毕竟，我们不仅销售设备，还帮助客户发展业务。

—您的客户在制定商业计划时可以期待指导吗？

-我们有现成的饺子店开业的商业计划。 这和当前技术人员的建议都是完全免费的。 我们的专家将详细告诉您有关操作功能的信息，并提供有关生产的建议。 并非所有设备制造商都提供此类服务。 当然，客户也明白这一点。 想了想，他们来找我们。 例如，我们在展会后几个月与拉脱维亚的合作伙伴签订了合同。

-签署国际合同是否有特殊条件？

-正如我已经说过的，我们的设备有CE合格证书。 这是与欧洲国家合作所必需的。 获得它非常困难-出口支持中心再次帮助了我们，这对我们来说非常有价值。 欧洲实验室的专家来了，检查了一切，进行了测量。 然后，此外，该中心在阿里巴巴领先的交易平台上为我们提供了一个"黄金"账户，该账户提供了全面的产品推广措施。

-有什么结果吗？

-到目前为止，这对我们来说是一个很好的附加广告。 当通过Yandex和Google搜索饺子和煎饼机时，我们的帐户"阿里巴巴"显示在第一页。 已经有来自那里的请求。

-奥尔加，但你怎么能决定购买昂贵的设备，甚至与远道而来的交付，而不尝试？

-为什么不试试呢？ 我们有一项名为test drive的服务，非常受欢迎。 我们将我们的设备提供给一个潜在的客户，以便他可以在他的生产现场测试他自己的配方。 技术设计局的现场团队不仅带着他们喜欢的设备到达，而且还有一位调试工程师，他将听取所有客户的要求，并展示我们的设备可以做什么。 这样的测试持续三到五天，完全免费！

—如果被问到，你会对设备进行更改吗？

—我们考虑到客户的所有愿望。 我们可以生产一个独特的模具成型鼓，甚至协助法律保护这样的设备。 我们已经拥有40多项技术开发专利。

-谢谢，这是有趣的和翔实的。 祝你好运！

中小企业还可以免费使用出口支持中心的服务：将材料翻译成外语，组织参加国际展览，商务访问，在国外寻找合作伙伴，在国际贸易平台上放置等等。 了解更多关于www.ved55.ru 在"服务"部分。

参考：鄂木斯克地区出口支持中心在该地区实施国家项目"中小型创业和支持个人创业倡议"以及"国际合作和出口"的框架内开展活动。