石油管道的热夹克就像一个人的冬季夹克：它总是适合我们的客户。

Kvant公司的所有者Mikhail Skripnikov谈到了外国合作伙伴的笑话以及他在鄂木斯克创建制造技术园的计划。

今天的部分包括对Kvant软件所有者Mikhail Skripnikov的采访。 虽然一些生产设施在大流行期间正在减少，米哈伊尔，相反，有雄心勃勃的计划，他的产品，供暖系统进入欧洲市场。

-米哈伊尔，你的公司Kvant是怎么开始的？

-我在2012年创立了这家公司。 我们从小型电气工作开始，例如在私人小屋中安装柴油发电厂，或在小型私人或商业设施上安装屋顶和排水系统的融雪系统。 但我们的地区并不富裕-事实证明，即使是受人尊敬的小屋的业主也节省了一切：只有少数人对现代供暖系统感兴趣。 因此，我们专注于工业加热系统。 它们的主要应用是保护技术罐或管道免受包括石化在内的工业企业的冻结。 那么，小屋现在只对长期信任的客户或朋友"保护免受冰"。

-目前在俄罗斯和国外取得成功的最酷的发展是什么？

-真正证明自己的是在仪表和控制线路中使用预绝缘脉冲管进行防冻保护。 为了很简单地解释它，这是一种在工厂中安装加热电缆，隔热和外部保护层的技术。 然后，在设施中剩下的就是切断所需长度的一部分并"一次"组装，而不涉及额外的承包商。 也就是说，没有必要像上个世纪那样在"现场"（在户外，寒冷中）进行隔热工作—管道已经完全免受外部影响。

-其他"量子"发展是否有需求？ 

-当然 我们不断改进工业供暖系统,推出各种新奇的产品. 例如，为了将预绝缘管集成到现有的生产线（包括压力测量系统）中，我们生产用于连接部分的热盖和用于设备的热柜。 这是一项微妙的工作-系统的有效性不仅取决于材料的质量，还取决于专业的方法。 我们有它-我们的客户和合作伙伴信任我们。

为了形象地解释它，一件保暖夹克就像一件冬季夹克：人们可以漂亮地挂在商店的衣架上，但是袖子会变得很短，它会吹到后面。 另一个会太温暖—在积极运动期间，一个人会变湿并最终冻结。 所以，我们的隔热就像一件羽绒服，它总是适合和温暖，只要需要。 还有什么？ 对我们在现代监测和控制系统、设施供暖的替代能源方面的发展的需求日益增长。 

-米哈伊尔，您与鄂木斯克地区出口支持中心的合作是如何开始的？

-来自地区大会堂鄂木斯克制造商展览会的熟人。 那是2016，我们立即收到了出口支持中心的邀请，加入了将要前往巴库的鄂木斯克企业家代表团。 该中心的工作人员当时做了很多工作-他们为我们挑选了潜在的合作伙伴，安排了会议。 抵达后，我们被介绍给俄罗斯在阿塞拜疆的贸易代表。 阳光明媚的巴库之旅结果很棒，但是。.. 当时无法与阿塞拜疆企业建立合作。 土耳其就在附近，当地企业家已经与土耳其合作伙伴建立了业务。 我们刚刚完成了他们所需要的产品的开发。 我们已经有一些东西可以提供，我们正在等待局势稳定下来。

-哈萨克斯坦更成功吗？

-更多！ 它始于我们前往阿斯塔纳参加2017年世博会，在那里签署了第一批合同。 然后，在2018年，有一个商业使命到阿拉木图。 在国际工业展览会Powerexpo'2018上，我们遇到了新的合作伙伴-这是两个大型设计机构，为该国的石油和天然气综合体开展工作。 事实证明，在哈萨克斯坦没有我们的产品的类似物-那些非常预先绝缘的脉冲管-所以我们引起了极大的兴趣。

互利合作一直持续到今天。 我想指出的是，出口支持中心再次通过为合同（清关，税收）提供法律支持来认真帮助我们。 现在我们在哈萨克斯坦有四个主要合作伙伴。

-什么是最不寻常的交付到这个国家？

-所有交付都以自己的方式有趣。 我喜欢与新人找到共同点，并从成功的国际交易中获得推动。 当然，还有有趣的时刻。 当地公司有时会尝试倾倒。

他们与我们一起参加电加热系统供应招标。 与此同时，他们的文件中一切都很好，价格低于我们的。 那么，这样的公司获胜，然后为其工作付费的客户可以发现他收到了一个惊人的产品：一个带有绝缘和电缆的脉冲管被放置在里面。.. 水管那样的聚乙烯管。 有这样的情况。 事实上，世界上同类产品的知名制造商只有3家。 或者还有一件事：我们的经理被提供了40千卢布，以便我们可以从招标中"退出"。 我们拒绝了，但为了获胜，我们不得不将价格降低超过500千，合同结果并不那么有利可图：我们必须优化技术部分并寻找可接受的成本降低选项。 然后我们发现我们可以提供同样的40千作为回报，竞争对手会自己离开网站。 但我们不习惯这一点，并在法律框架内做出了选择。

-他们还怎么和你"开玩笑"？

-碰巧客户用玻璃棉包裹阀门的照片，并用聚乙烯包裹在上面，并提出了这样的问题："你做这样的隔热罩吗？"另一种选择：管道的图片"绝缘"与地毯—同样的问题。 这当然是他们的幽默，但其中有一些道理。

-在这样的故事之后，我想问一下你的商标是否在国外受到保护？

—今年我们正在完成我们在俄罗斯的商标注册—这些是KVANT和URSUS。 然后我们将在哈萨克斯坦申请。 事实上，商标保护已成为我们的必需品。 Kvant公司拥有良好的声誉，在看到它的标志后，客户明白他不仅会收到高质量的商品，而且会得到有保证的服务。 我们24小时都有：问题在24小时内解决。 当然，我们不能允许任何人使用我们的名字。

-公司是否因大流行而遇到任何困难？

—有严重的限制，因为边境仅在几周前开放。 因此，我们今年的出口预期不太可能完全达到。 -公司的发展计划是否因此而改变？ —2021年，我们打算认真扩大在鄂木斯克的生产。 到目前为止,我们进口了一些零件,装配和系统. 我们想在鄂木斯克生产。 因此，计划包括建立一个制造技术园区，在该园区内，我们将把提供商业服务的公司与制造和工程公司结合起来。 当这一切顺利完成后，我们就可以进入欧洲市场。 -谢谢，祝你好运！

中小企业还可以免费使用出口支持中心的服务：将材料翻译成外语，组织参加国际展览，商务访问，在国外寻找合作伙伴，在国际贸易平台上放置等等。

了解更多关于www.ved55.ru 在"服务"部分。 参考：鄂木斯克地区出口支持中心在该地区实施国家项目"中小企业和支持个人创业举措"以及"国际合作和出口"的框架内开展活动。