与来自中国的合作伙伴，首先-10升茶，然后-合同

今天，在我们的"鄂木斯克征服世界"一节中，有一个对Sibbalt主任Viktor Vakhrameev的采访。

这家公司的产品，咸味小吃，在俄罗斯，邻国，德国和中国都知道和喜爱。 如今，该公司拥有3000多名永久合作伙伴。 这并不奇怪，因为它的产品多次获得Prodexpo国际展览会和Gemma质量和品牌竞争的奖牌。

我们决定开始与Sibbalt公司的历史对话。

-维克多，告诉我们你的公司是怎么来的-你从哪里开始的？

-Sibbalt公司出现在上个千年末，早在1998年。 首先，我们安装了花生生产线，然后我们决定扩大范围—我们开始生产驱动颗粒芯片。 在"kirieshek"出现后，"面包制造商"被添加到范围内。 当他们意识到所有这些都需要有效地销售时，他们创建了一个销售部门。 从那一刻起，一个严肃的企业的发展开始了。 我们经历了批发销售、零售和网络主导的阶段。 现在我们正在积极发展地区的销售，并努力出口。

-你经营公司多久了？

-超过12年。 2004年，他开始担任销售代表，然后成为主管，销售主管和商业总监。 现在是导演。

-你最重要的产品是什么？

-我们为PIVAHIS商标的脆脆花生感到自豪。 还有一个同名的花生TM SIBBALT，在鄂木斯克非常受欢迎-可能我们城市的每个成年居民都知道它。

这是一个非常酷的品牌：独特的生产技术，真空包装，产品的特殊类型，口味，尺寸，有机感受器。 我们的新产品，花生和面包屑的混合物，对消费者来说也很有趣。 这是区分我们所有产品的同一件事-方便的包装，商标"NOW TOGETHER"下的美味混合物-这是两种产品，价格为一个（几乎没有类似物）。 而且，正如我所说，KHLEBARIKI品牌的面包屑和面包块是由特殊的新鲜出炉的面包制成的，采用了新的重新设计。

-但你不卖花生到中国，但你着名的驱动芯片？

-当然，他们不会让我们再出口花生。 中国合作伙伴对芯片感兴趣。 我们在10多年前开始生产它们，基于许多人从小就喜欢的匹诺曹芯片。 他们在我们国家非常受欢迎，特别是在鄂木斯克，早在苏联时代。 我们的八种口味的驱动芯片是由马铃薯片和淀粉制成的. 它们在成分上与进口品客非常相似，但便宜三倍。 而且在物流方面比许多类似物方便得多。

-他们为什么这么方便？

-驱动芯片是通过形成板和包装成矩形盒。 在运输过程中，这些箱子比管子或枕头型袋子占用的空间要小得多--这是一个真正的节省交货。 今天，我们是乌拉尔以外唯一的平板芯片生产商。

-你是如何用芯片进入中国市场的？

-自2011年以来，我们一直与鄂木斯克地区出口支持中心合作—我们参加国际展览，接受培训和研讨会。 而在2016，由于该中心，我们第一次去了北京食品展，从那里开始了严肃的出口活动。 已经在2017中，第一批向中国发货的驱动芯片。 虽然土豆在那里种植，但这种形状的薯片没有制成。 所以我们的芯片对我们的中国合作伙伴来说非常有趣和有利可图。 尽管在鄂木斯克，他们每包花费约50卢布，在中国（以卢布计）—从100到150卢布。

—你的中国合作伙伴只对芯片感兴趣吗？

-不仅如此。 很多人真的很喜欢我们的面包块的味道。 试过之后，他们说："这些是我们真正想要的！"但这里有一个细微差别仍然阻碍着协议。 事实是，他们需要一种保质期为12个月的产品—到目前为止，我们有六个月的时间。 不知道是否需要增加-毕竟，我们的消费者更喜欢更天然的产品，因此保质期更短。

-中国的交付是"顺利"还是存在极端情况？

-虽然我们试图在没有极端的情况下工作，但不寻常的交付仍然发生。 其中一个在中国西安。 这是最大的陆地港口之一，在距离方面比上海更接近鄂木斯克。 所以我们试图在那里弄一个芯片的容器。 没有直达列车，货物必须通过新西伯利亚运输。 当我们不得不用面粉装载一个40英尺集装箱的一半以减少运输成本时，结果证明这是一个困难的联合交付。 与中国合作伙伴达成协议，他将出售这种面粉，以便供应有利可图。 事实就是这样：我卖掉了它，交付是有利可图的。 但我们仍然没有继续交付到西安—有太多的问题。 我们与简单的物流计划运作的城市合作-上海，哈尔滨等。

—有与中国合作的具体细节吗？

-当然 例如，中国合作伙伴非常重视友好关系。 他们是脱颖而出的人，然后是生意。 因此，为了达成协议，举行了几次会议—至少五次。 每个持续几个小时。：我们沟通-作为一项规则，我们喝茶，然后才继续供应安排。 在签订一份合同之前，你可以喝10升茶，但这种"终身"的沟通对于来自中国的合作伙伴来说非常重要。 当来自中国的合作伙伴来到鄂木斯克时，他们喜欢沿着列宁和瓦利汉诺夫街道，沿着额尔齐斯河堤岸散步，参观博物馆。

-有什么困难，因为大流行？

-2019年初出现了出口合同问题。 由于出口货物是高风险的,我们只处理预付款. 而在今年年初，三个中国合作伙伴根本没有付款-中国的银行拒绝向俄罗斯付款而没有解释。 也许他们已经知道冠状病毒了？ 我们只能在2020中期恢复与中国的出口活动，现在我们希望最好。 -在俄罗斯？ -俄罗斯的情况是矛盾的。 在当地市场，在鄂木斯克地区，对小吃和销售的需求增加，但地区放缓-我们的一些合作伙伴被隔离。

-你能告诉我们你的货物出口的数量吗？

-这里没有秘密—超过50吨出口到中国，德国，哈萨克斯坦，阿塞拜疆和乌克兰。 与此同时，我们的商标在国外受到保护：我们在世界上几个国家和中国根据马德里议定书进行了国际注册。

—公司未来的业务发展计划是什么？

-认识到中国市场的巨大潜力，我们计划实现销售多元化，减少对卢布贬值的依赖，达到新的业务发展水平。 现在我们正在通过大型分销商进入中国市场（在线交易平台）。 这是直接与中国市场合作—进入那里非常困难！ 在这里，鄂木斯克地区出口支持中心再次帮助我们在这些地点进行咨询和推广资金。 这实际上是非常有价值的，因为中小型企业通常没有这样的资源。 我们希望这些市场能使我们多次增加对中国的出口。

-鄂木斯克居民之后会得到你的美味小吃吗？

-当然！ 此外，明年鄂木斯克的居民将是第一个尝试Sibbalt公司的新产品-完全天然的芯片。 这是我们独特的发展，由健康饮食的明显趋势引起。 而不是化学调味剂，香气和口味是由健康的调味料创造的：芝麻，洋葱，大蒜，胡椒，盐。

-谢谢，祝你好运！

中小企业还可以免费使用出口支持中心的服务：将材料翻译成外语，组织参加国际展览，商务访问，在国外寻找合作伙伴，在国际贸易平台上放置等等。 了解更多关于 www.ved55.ru 在"服务"部分。

参考：鄂木斯克地区出口支持中心在该地区实施国家项目"中小型创业和支持个人创业倡议"以及"国际合作和出口"的框架内开展活动。